Article Stai pensando di vendere la tua società di MSP e di farti acquisire un giorno? Inizia a prepararti oggi stesso!
By Insight UK / 21 Feb 2022 / Argomenti: Cloud
By Insight UK / 21 Feb 2022 / Argomenti: Cloud
Molti MSP si trovano a un bivio. Anni fa, hanno creato i propri data center da zero. Oggi offrono ai clienti soluzioni cloud private che assicurano loro buoni guadagni. Tuttavia, i successi del passato non sono una garanzia per il futuro. Il mercato degli MSP sta cambiando rapidamente. Come conseguenza della transizione digitale e della nuova tecnologia cloud, la concorrenza è più forte che mai e vengono introdotti nuovi modelli di business.
I clienti si aspettano di ottenere più valore dagli investimenti fatti. Non si accontentano più dell’hosting e della manutenzione ordinaria. Vogliono invece un partner IT in grado di offrire consigli e servizi di ogni tipo, ad esempio dalla migrazione verso il cloud alla sicurezza e all’ottimizzazione dei costi. Inoltre richiedono la massima scalabilità e flessibilità a un prezzo minimo. Ciò ha senso, ma l’MSP medio non dispone delle risorse e delle capacità necessarie per offrire nuove soluzioni tecniche per tutte queste esigenze.
L’attenzione costante all’efficienza e alla scalabilità spinge gli MSP a collaborare con fornitori di servizi cloud high-tech molto noti come Google, Microsoft o Citrix. Invece di gestire i propri data center e sviluppare le proprie soluzioni, essi iniziano a impiegare e a vendere servizi esterni nel cloud, modificando completamente il proprio approccio.
Un’altra tendenza attuale del mercato degli MSP è il consolidamento. I fornitori di servizi di piccole e medie dimensioni sono diventati un obiettivo popolare delle operazioni di fusione e acquisizione, poiché in genere hanno una solida base di clienti a lungo termine ed elevati ricavi ricorrenti in un mercato caratterizzato da una forte domanda. Questa situazione offre nuove opportunità agli MSP che valutano la possibilità di vendere le proprie attività.
Se valuti la possibilità di vendere la tua società di MSP, una corretta preparazione aumenta le tue possibilità di attrarre l’investitore giusto e di fare un buon affare. Il primo passo consiste nel ripulire la tua amministrazione e ottenere una buona panoramica della tua situazione finanziaria. Devi conoscere il valore della tua azienda, che sarà anche l’oggetto delle domande da milioni di dollari dei potenziali acquirenti. Se non sarai in grado di fornire dettagli sufficienti, essi potranno sottovalutare facilmente la tua azienda semplicemente perché non desiderano correre rischi.
Fornire informazioni finanziarie sul passato della tua società non è sufficiente. Gli acquirenti desiderano stabilire il potenziale futuro della tua società. Per effettuare una valutazione adeguata, essi devono sapere tutto in merito a clienti, servizi offerti, infrastruttura, software in esecuzione e relativi costi di licenza. Gli acquirenti esamineranno nei dettagli tutti i dati e le cifre da te forniti per individuare nuove opportunità di business e stabilire una strategia di transizione per una migrazione completa al cloud. Più potenziali acquirenti avranno una visione orientata verso un futuro di successo, più saranno desiderosi di acquisire la tua società, e migliore sarà la tua posizione per negoziarne la vendita.
In Insight, aiutiamo molti MSP a eseguire la transizione al cloud. Mentre si preparano per l’acquisizione, forniamo loro le soluzioni e gli strumenti necessari per raccogliere informazioni accurate sui dati relativi alla loro attività attuale e alle future opportunità di successo. Fornendo agli MSP un maggiore controllo sui loro processi, li aiutiamo a ridurre i rischi e a migliorare le prestazioni aziendali. Inoltre, offriamo loro strumenti avanzati che consentono di fare previsioni sui costi delle licenze e sui differenti scenari di migrazione al cloud. Questo è esattamente ciò di cui hai bisogno per trovare il miglior acquirente per il tuo MSP.
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