Client story Una delle maggiori società di distribuzione del gas del Regno Unito ottimizza l'investimento in Microsoft con una roadmap quinquennale di adozione della tecnologia
By Insight UK / 2 Nov 2022
By Insight UK / 2 Nov 2022
Quando una delle più grandi reti di distribuzione del gas del Regno Unito ha dovuto rinnovare il contratto Microsoft Enterprise, sapeva che sarebbe stata una trattativa impegnativa a causa dello sconto ottenuto in precedenza per l'acquisto di licenze Microsoft con la precedente società madre.
L'azienda si affida ai servizi online di Microsoft in tutte le aree della sua attività, quindi il nuovo contratto doveva raggiungere i termini commerciali e contrattuali più ottimali, fornendo al contempo ai dipendenti gli strumenti e la tecnologia necessari per innovare.
L'azienda stava affrontando delle sfide per essere completamente preparata a negoziare il nuovo contratto con Microsoft, a causa di una scissione dalla società madre e di cambiamenti nel personale. Il coinvolgimento degli esperti di ottimizzazione e governance (O&G) di Insight li ha aiutati a identificare quattro aree che sono diventate i loro obiettivi principali per il nuovo accordo:
"Grazie al supporto di Insight, siamo stati in grado di sviluppare rapidamente una strategia di negoziazione convincente, allineata alla nostra roadmap tecnologica, mettendoci nella posizione più forte possibile per ottenere le migliori condizioni commerciali per il nostro nuovo accordo aziendale. Possiamo anche essere sicuri di avere la giusta roadmap di adozione per raggiungere i nostri obiettivi aziendali nei prossimi cinque anni".
Commercial Development Specialist
Servizi di ottimizzazione e governance di Insight per Microsoft inclusi:
L'obiettivo principale del nostro servizio di pianificazione della strategia Microsoft è stabilire la strategia di distribuzione attuale e futura del cliente per i prossimi tre anni e oltre per le categorie di prodotti in questione.
Insight ha organizzato una serie di workshop di pianificazione strategica incentrati principalmente sui requisiti di licenza di Workplace e Sicurezza avanzata, in quanto questo era l'obiettivo principale per il cliente. Questi workshop di pianificazione hanno aiutato il nostro consulente O&G a sviluppare un piano di implementazione e adozione per garantire che Microsoft fosse chiara sui tempi necessari al cliente per trarre vantaggio dal suo nuovo investimento in Microsoft.
L'ottimizzazione dei contratti commerciali e il supporto alla negoziazione dell'Enterprise Agreement hanno aiutato il cliente a comprendere le modifiche contrattuali e le concessioni rilevanti per la sua attività, riducendo al contempo il costo totale di proprietà. In questo modo Insight è stata in grado di negoziare condizioni personalizzate che hanno creato valore per l'organizzazione del cliente.
Altri risultati sono stati:
Insight ha aiutato il cliente a raggiungere gli obiettivi prefissati, aiutandolo a preparare una roadmap di implementazione e adozione per massimizzare il ritorno sull'investimento e guidandolo nella negoziazione di un contratto di licenza commerciale di prim'ordine.
Una delle più grandi società di distribuzione del gas del Regno Unito. Gestione di una rete di oltre 80.000 miglia di tubazioni, trasporto di gas a 11 milioni di clienti nel Regno Unito.
Gli esperti di Engaging Optimisation e Governance di Insight hanno aiutato il cliente a identificare quattro aree che sono diventate gli obiettivi primari per la negoziazione del nuovo accordo con Microsoft:
per l'implementazione e l'adozione nei prossimi cinque anni.
per milioni di euro grazie alle attività di negoziazione.
a servizi di sicurezza e conformità di livello mondiale tramite Microsoft Cloud.
accordo negoziato in tempi brevi.
