Spostarsi da CSP diretto a indiretto
Scegliere l’approccio corretto per il passaggio al Cloud.
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Il cloud è la nuova modalità alternativa di approviggionamento IT
Grazie alla tua conoscenza ed esperienza, sarai in grado di diventare un consulente cloud di fiducia per i tuoi clienti finali e creare una strategia aziendale di successo.
Microsoft ha annunciato nuovi requisiti di fatturazione che i fornitori diretti all’interno del programma CSP dovranno soddisfare a partire dal 31 agosto 2018. Al momento dell’introduzione dell’aggiornamento, i Direct Provider dovranno perfezionare le competenze chiave, ovvero: i partner CSP dovranno fornire un servizio IP, servizi gestiti e/o applicazioni per i clienti, oltre ad implementare un'infrastruttura di base per la fatturazione e a consentire la fatturazione all’interno del sistema CSP.
In Insight, possiamo aiutarti a trasformare l’attività cloud come un know how su cui capitalizzare, comprendendo i tuoi requisiti, le tue sfide e le necessità dell’azienda. Possiamo aiutarti a prendere le giuste decisioni strategiche e a definire con te il miglior percorso di migrazione.
I vantaggi dei servizi cloud indiretti di Insight:
✓ Servizi di migrazione
Processo di migrazione e on-boarding sicuro e strutturato.
✓ Fatturazione mensile semplificata
Provisioning automatizzato per gli abbonamenti in base all’utente per un approccio al cloud semplificato.
✓ Risparmia tempo e denaro
Una fatturazione con criterio a ripartizione faciliterà i tuoi processi cloud.
✓ Fati crescere la tua azienda
Assistenza di un Customer Succes Team per guidarti nel tuo viaggio al cloud.
CSP diretto di Microsoft vs. CSP indiretto di Insight
Il programma Microsoft Cloud Service Provider (CSP), permette ai partner di vendere servizi cloud, come Azure, Dynamics 365, Office 365 ed EMS, che è disponibile in 193 località geografiche. Microsoft rilascia il programma ai partner sia direttamente che indirettamente.
| Fatturazione della clientela | Il rivenditore fattura al cliente ed è il proprietario del rapporto | Il rivenditore fattura al cliente ed è il proprietario del rapporto |
| Amministrazione IT del cliente | Il rivenditore ha l’accesso completo alla piattaforma dei clienti | Il rivenditore ha l’accesso completo alla piattaforma dei clienti |
| Servizi di migrazione & sviluppo | ✔ | |
| Valutazione della preparazione | ✔ | |
| Assistenza alla commercializzazione | ✔ | |
| Impiego tecnico di offerta cloud/ibrida | ✔ | |
| Supporto tecnico incluso | ✔ | |
| Supporto pluri-lingue | ✔ | ✔ |
| Crediti di raccomandazione | Solo attraverso Asfp o supporto premier | Incluso nel supporto standard |
| Strumento di diagnosi del consumo in tempo reale | ✔ | |
| Assistenza all’onboarding | ✔ | |
| Gestione proattiva dell’account | Solo partner gestiti | Tutti |
| Piattaforma di fornitura | Centro partner | Piattaforma di gestione cloud |
| Fattura mensile semplificata | ✔ | |
| Sconti | ✔ | ✔ |
| Esperienza nella concessione di licenze (licenza ibrida) | ✔ | |
| Supporto alla strategia go-to-market | ✔ | |
| Servizi dell’account gestito | ✔ | |
| Polo di conoscenze | ✔ | ✔ |
| Tempi di commercializzazione | Mesi | Minuti |