Agenda completa del Meet the Experts - European Virtual Roadshow

09:30 - 09:45

Benvenuto e introduzione - Pietro Marrazzo, Country Manager Insight Italia

09:45 - 10:15

Conversazione con Jacco Marks, Global Procurement Director, KPMG

Jacco Marks in una conversazione con Robbert-Jan Suur parlerà della sua esperienza come global procurement director in KPMG e fornirà alcune indicazioni sulle sfide presenti e future del procurement.

10:30 - 11:00

Strategie e tattiche di negoziazione

Joel Perera condividerà il suo know-how e molti suggerimenti utili per definire strategie e tattiche determinanti per il successo della tua negoziazione.

11:15 - 12:15

Microsoft - Marc Brasser

Marc analizzerà le principali sfide che i clienti dovranno affrontare nell’ambito delle attuali tendenze del mercato. Attraverso una migliore conoscenza della vision di Microsoft, avrai a disposizione ulteriori elementi di negoziazione e potrai avvalerti dell'esperienza di Marc in questi scenari.

14:00 - 15:00

Oracle - Fortunato Mallamace & Nele Matthys

Fortunato e Nele presenteranno i principali punti di attenzione nella negoziazione dei contratti Oracle. Sulla base della loro esperienza con questo software vendor, forniranno consigli e indicazioni utili per superare la complessità dei contratti e mitigare i potenziali rischi nell'ottica di ridurre o ottimizzare i costi.

15:15 - 16:15

SAP - Désirée Weiss

Desiree verrà intervistata da Max Welti, ex project manager SAP e presenterà le sfide principali che i clienti SAP devono affrontare. Nell'attuale contesto di costante attenzione ai costi IT, questa sessione affronterà anche argomenti come l'upgrade S4/HANA e le sfide con Digital Access che possono avere notevoli implicazioni sulle spese future.

Speaker

Jacco Marks

Director Global Procurement for KPMG International Cooperative

Jacco è Director Global Procurement di KPMG International con oltre 25 anni di esperienza negli acquisti e nella gestione del procurement in una varietà di settori. È esperto in procurement, miglioramento dei processi aziendali e gestione degli stakeholder. Ha sviluppato forti capacità di negoziazione offrendo un reale valore aziendale oltre a lavorare con i fornitori giusti. È estremamente professionale con un atteggiamento positivo e una mentalità collaborativa, un team player che unisce le persone per raggiungere obiettivi comuni. Disinteressato e solidale, leale con comprovata esperienza e considerato un mentore/leader di fiducia.

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Robbert-Jan Suur

Executive Consultant Microsoft License Consulting Services

Robbert ha oltre 25 anni di esperienza nel settore IT, focalizzata principalmente sul licensing e contratti software delle tecnologie Microsoft per clienti global ed enterprise. In precedenza ha lavorato per Microsoft in una serie di ruoli tra cui, vendite, vendita di licenze per il settore enterprise, gestione degli account dei partner e come responsabile della strategia/policy di canale (Partner Business Desk) per il WW Licensing & Pricing Group presso Microsoft Corp HQ acquisendo una vasta conoscenza della tecnologia software, licenze strategiche e soluzioni cloud.

È entrato a far parte di Insight nel 2017 ed è un esperto in materia con una profonda conoscenza dei processi legali, dei contratti e dei complessi scenari di vendita di clienti e canali internazionali, nonché delle tattiche e delle strategie di vendita di Microsoft.

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Joel Perera

Services Director, Insight EMEA

Joel dirige la License Consulting Services in EMEA, è responsabile di tutti i servizi di licensing e cloud relativi a tematiche client come Procurement Advisory, SAM, License Optimisation e Cloud cost control. Dirige un team di oltre 80 consulenti altamente qualificati che utilizzano le loro conoscenze e competenze per aiutare i clienti a prendere decisioni efficaci per il procurement, ridurre i costi, affrontare l'inefficienza e pianificare strategicamente l'uso del cloud e delle applicazioni software in linea con i loro obiettivi aziendali. Joel ha oltre 20 anni di esperienza nel campo delle licenze software, del cloud e del software-as-a-service.

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Marc Brasser

Practice Manager, Microsoft licensing services EMEA

Marc è responsabile EMEA della practice dedicata alla gestione del licensing Microsoft, che comprende: Knowledge center, sviluppo e definizione dei servizi, project management e task management. Gestisce direttamente progetti di distribuzione licenze e di ottimizzazione dei contratti per aziende global e internazionali.

Marc ha oltre 20 anni di esperienza nel settore IT e nella gestione di licenze software e contratti commerciali, principalmente sulle tecnologie Microsoft per clienti globali e aziendali. Il suo background include: vendite, gestione e focus specifico sulle vendite di licenze Enterprise per Microsoft.

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Fortunato Mallamace

Practice Manager, Oracle licensing services EMEA

Fortunato è responsabile della practice dedicata al licensing Oracle in EMEA. Ha 20 anni di esperienza maturata in Oracle, ricoprendo tra i vari ruoli quello di commerciale dedicato alla tecnologia e ai servizi di supporto, e quello di auditor per le licenze.

La competenza del suo team consente loro di fornire un valore eccezionale ai propri clienti. Fortunato e il suo team hanno una comprovata esperienza nell'individuare opportunità di ottimizzazioni dei costi e saving per importi anche molto rilevanti aiutando i clienti a evitare rischi, ottenere una migliore gestione economica della loro infrastruttura e trarre il massimo valore dai loro investimenti Oracle.

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Nele Matthys

EMEA Executive Licensing Consultant Oracle, Insight

Nele è un consulente esecutivo per il software Oracle, che supporta i clienti con una vasta esperienza in licensing, fornendo consulenza in materia di licensing e ottimizzazione dell'infrastruttura, supporto per audit, verifica dei dati. È membro del Global Team da novembre 2014 ed è responsabile della delivery dei progetti Oracle.

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Désirée Weiss

Practice Manager, SAP licensing services EMEA

Désirée è responsabile della practice di servizi licensing SAP in EMEA. Ha oltre 20 anni di esperienza nell'IT con un focus specifico nell'approvvigionamento di software e nell'IT governance per SAP.

Désirée ha conoscenza ed esperienza approfondite che coprono tutti gli aspetti delle licenze SAP, inclusi processo di audit (in loco e remoto), governance e conformità, termini e condizioni contrattuali, negoziazione, ottimizzazione e riduzione dei costi. Ha fornito servizi SAP a clienti globali in tutti i settori ed è una consulente pluripremiata appassionata di fornire valore ai suoi clienti, più recentemente è stata la vincitrice del premio per l'eccellenza della revisione ITAM come consulente / specialista dell'anno 2020.

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