Article Come lavorare con il nuovo VMware Partner Connect
Il 29 febbraio, VMware ha lanciato il suo nuovo programma partner, Partner Connect, un modo completamente nuovo di fare business con VMware. Semplicità, vasta scelta e innovazione sono le caratteristiche principali del nuovo programma partner. Insight mette a disposizione un webinar on-demand completamente gratuito per presentare ai Service Provider le ultime novità.
In una sola ora sarai completamente aggiornato sul nuovo VMware Partner Connect:
Il vantaggio principale di VMware Partner Connect è che è molto più facile lavorare con VMware come partner, migliorando l'esperienza del cliente e aumentando la redditività. Ora è possibile estendere facilmente i servizi in tutto il portfolio VMware con accesso alle risorse necessarie per i clienti.
Con Partner Connect, VMware passa da un sistema abbastanza eterogeneo con più programmi partner per singoli modelli di business ad un programma partner consolidato in grado di supportare il partner al meglio il cliente attraverso lo straordinario valore offerto dai prodotti e dalle soluzioni. Un tempo i programmi erano piuttosto complicati per i partner con molteplici strategie diversificate di accesso al mercato. Ad esempio, se fai parte del VMware Cloud Provider Program e fai anche parte del Solution Provider Program, dovrai soddisfare diversi requisiti, fee, modelli di incentivazione, contratti, ecc. Partner Connect risolve questo problema.
VMware Partner Connect si basa su un principio che avvantaggia i partner VMware che investono in soluzioni e servizi VMware. Più investi, più ricevi in cambio. Partner Connect ha tre livelli di partnership – o livelli di riconoscimento – relativi alla capacità e alla maturità dei partner: Partner, Advanced Partner e Principal Partner. Essi sono preceduti da una fase di iscrizione durante la quale ti qualifichi per il programma come nuovo partner iscritto. Una volta registrato in qualità di partner autorizzato, sarai collocato nei diversi livelli di Partner Connect in base alla propria specializzazione.
Ogni livello deve soddisfare i requisiti di competenza della soluzione e per il conseguimento dei riconoscimenti previsti dai vari livelli. Se investi ed aumenti il valore delle tue competenze, soddisfacendo le soglie di vendita e consumo, potrai ottenere ulteriori vantaggi. Una volta raggiunto lo status di Principal Partner, otterrai vantaggi completi, tra cui fondi per lo sviluppo, co-investimento in formazione e badging. Essere un Principal Partner significa che hai raggiunto lo status di VMware Cloud Verified, offrendo servizi cloud basati su tutto lo stack VMware SDDC, tra cui VMware vSphere, vCD, vSAN e NSX. Questo stato ti identifica come il partner di gamma per VMware per i clienti e dà diritto alla tua azienda a opportunità di pianificazione aziendale e co-selling congiunte con VMware. Solo il livello Principal Partner viene riconosciuto e contrassegnato esternamente.
VMware Partner Connect è ulteriormente semplificata con solo tre modelli di business: per rivenditori, cloud provider e partner solo per servizi. In qualità di partner scegli quali modelli di business sono adatti per la tua azienda. Avari la flessibilità di aggiungere o modificare i modelli di business man mano che la tua offerta di servizi cambia nel tempo e desideri personalizzare i tuoi modelli di business per soddisfare le esigenze dei clienti.
Man mano che il business IT cambia, VMware Partner Connect si evolverà. Nuovi servizi asset-light (MSP) sono in fase di introduzione, ospitati da VMware o da un'offerta di cloud pubblico, nonché VMware SD-WAN da VeloCloud, che è stato integrato in Partner Connect all'inizio di giugno[1]. E seguiranno altri sviluppi.
VMware Partner Connect è un nuovo modo entusiasmante per i service provider di lavorare con VMware. Segui il webinar di Insight e scopri come VMware Partner Connect ti consente di soddisfare i tuoi clienti e aumentare la redditività. Registrati qui.
[1] VeloCloud è una parte importante della rete cloud virtuale e strettamente integrato con NSX Data Center e NSX Cloud.
